در مورد استراتژی سئو خود تجدید نظر کنید

  • محمد شجاعی
  • 18 بهمن 1398
زمان مطالعه : 10 دقیقه
شکست برند های بزرگ در سئو
سئو داخلی

تصور کنید شما یک محصول یا سرویس عالی دارید، و مشتریان احتمالی شما در سراسر جهان پراکنده شده‌اند. شما ممکن است در هر کشوری روی کره زمین مشتری داشته باشید. با خوش بینی تزلزل‌ ناپذیری، استراتژی سئو خود را آغاز می‌کنید، اما به بن‌بست می‌رسید. ​

سایت شما هیچ مشکل تکنیکی ندارد، شما بهترین محتوا را در آنجا دارید، و چند بک لینک به دست آورده‌اید … اما هنوز به جایگاهی که میخواستین نرسیده اید! ​

به نظر می‌رسد که شما جنگ‌های اشتباهی را انتخاب کرده‌اید.

این احتمال وجود دارد که شما یک بازار بسیار پر رقابتی را انتخاب کرده باشید تا بتوانید در آن موفق شوید. ولی شما هنوز قدرت پیروز شدن در این جنگ را ندارید

شما با برند های بزرگی رقابت می‌کنید که میلیون ها تومان در ماه صرف بازاریابی دیجیتال می‌کنند و بیش از یک دهه است که به این کار مشغول هستند. ​

میتونید شکستشون بدید؟ بله، اما نه با این استراتژی. باید تجدید نظر کنید

شما باید جنگ‌هایی را انتخاب کنید که واقعا بتوانید پیروز شوید و باید آماده مبارزه باشید. ​

خب حالا ، چطور این کار را می‌کنید؟

بیایید از ابتدا شروع کنیم، و به برخی از نقاط ضعف این برند های تجاری بزرگ نگاهی بیندازیم.

برندهای بزرگ کامل نیستند

اول از همه چند خبر خوب: برند های بزرگ کامل نیستند. ​

در اینجا با توجه به تجربه، برخی از ضعف‌هایی که من اغلب با نام‌های تجاری بزرگ می‌بینم، آورده شده‌ است:

آن‌ها یک فرآیند تصمیم‌گیری آهسته دارند، زیرا باید از سهامداران مختلف تاییدیه بگیرند. ​

آن‌ها در اجرای استراتژی‌های بازاریابی محتوایی و سئو به دلیل سیاست‌های داخلی و تعداد افراد درگیر در آن، عالی نیستند. ​

سایت‌های آن‌ها بر روی سکوهای موروثی در حال اجرا هستند، و گاهی اوقات حتی با مسدود کننده‌های کد طولانی سر و کار دارند. ​

بر روی نقاط قوت خود کار کنید

به عنوان یک بازیکن کوچک‌تر، ممکن است بودجه کلان و یا تیم بزرگی از متخصصان بازاریابی دیجیتال نداشته باشید، اما برخی مزایای قدرتمند دارید:

شما سریع و انعطاف‌پذیر هستید؛ نیازی نیست ایده‌های خود را تایید کنید. اگر ایده خوبی پیدا کردید، می‌توانید همان روز آن را به صورت آنلاین اجرا کنید. ​

این احتمال وجود دارد که تصمیم شما برای شکست دادن این برند های تجاری بزرگ‌تر بسیار قوی‌تر از راه‌ های دیگر باشد چون این برند های بزرگ‌ تر در حال حاضر در وضعیت راحت و پایداری هستند. یک نام تجاری کوچک‌تر چیز زیادی برای دست دادن نداره و آماده بدست آوردن همه چیزه.

لازم نیست برای هر مبارزه انتخاباتی که می‌خواهید شروع کنید، امضا قانونی بگیرید. شما می‌توانید کمپین های تحریک‌آمیز بیشتری انجام دهید. ​

به طور خلاصه، نام‌های تجاری کوچک‌تر همه چیز برای به دست آوردن دارند، می‌توانند مبارزات جسورانه ای را اجرا کنند، و می‌توانند سریع‌تر از نام‌های تجاری بزرگ‌تر عمل کنند چون هیچ چیزی آن‌ها را عقب نگه نمی‌دارد. ​

پیدا کردن موضوعات برای رتبه‌بندی بازارها با رقابت شدید

حتی در بازارهایی که با یک رقابت قوی مواجه هستید، می‌توانید موضوعاتی برای رتبه‌بندی پیدا کنید که هنوز رقبای شما آن‌ها را پوشش نداده اند. ​

تمام “مظنونین معمولی” را رد کنید و به دنبال موضوعات بلند مدت باشید که به راحتی فراموش می‌شوند چون به نظر می‌رسد که ارزش دنبال کردن را ندارند. ​

گرایش‌ها گوگل در اینجا بسیار مفید هستند. از آن برای نظارت بر کار ها در فضای خود استفاده کنید و به محض اینکه یک روند را مشاهده کردید، مطالب را در اطراف آن موضوع منتشر کنید. ​

ببینید این محتوا چگونه عمل می‌کند.

اگر کشش زیادی پیدا کردید، بیشتر بنویسید.

ایجاد یک مانع بزرگ برای ورود

زمانی که موضوعات رقابتی کمی پیدا کردید که می‌توانید آن‌ها را رتبه‌بندی کنید، دقت کنید که مطالب تان در آنجا بهتر باشند. ​

یعنی: مطمئن شوید که عالی به نظر می‌رسد، کامل است، و تمام پایگاه‌های خود را تحت پوشش قرار داده‌اید.

به بالا و فراتر از آن بروید تا مطمئن شوید که مطالب تان در آنجا بهترین است، و مانعی برای ورود رقبا ایجاد کنید. ​

فراتر از بازار داخلی خود نگاه کنید

در بازارهایی که برندی بزرگ حضور قوی ندارند، این یک میدان بازی سطحی است، و در واقع شانس خوبی برای شکست دادن آن‌ها دارید. ​

من همیشه توصیه می‌کنم که برند های کوچک‌تر ابتدا یک مورد کسب‌وکار ایجاد کنند تا ورود به بازارهای خاص را توجیه کنند، اما به عنوان یک برند کوچک‌تر، شما می‌توانید این فرآیند را ۱۰ برابر سریع‌تر از برند های بزرگ‌تر انجام دهید. این همچنین به این معنی است که شما می‌توانید به سرعت از آن خارج شوید. ​

بازارهایی را بیابید که در آن‌ها رقابت حضور قوی ندارد، و آن ها را آزمایش کنید. اگر پتانسیل را دیدید، بیشتر سرمایه‌گذاری کنید و آن را از آنجا بردارید. ​

در اینجا به مزایای ورود به این بازارها اشاره می‌کنیم:

در بازارهای رقابتی پایین، شما می‌توانید از رشد بالایی برخوردار باشید.​ ​​​​​​

شما می‌توانید بدون جلب توجه دیگران رشد کنید، چون همه رقبا برای بازار بزرگی که همه به دنبال آن هستند، مشغول مبارزه با یکدیگر هستند. ​

شما می‌توانید در رقابت پیشرو باشید – در زمان دیگری بعد از این که قدرت کافی را به دست آوردید، اگر بخواهید می‌توانید این کار را بکنید. ​

بازارهای رقابتی پایین جالب به نظر می‌رسند، اما شما چطور آن‌ها را پیدا می‌کنید؟

با انجام تحقیقات و با استفاده از داده‌هایی که در حال حاضر دارید.​ ​​​​​​

یافتن بازارهای با پتانسیل بالا از طریق تحقیق

تمام بازارهایی که می‌توانید به آن‌ها دسترسی داشته باشید را مشخص کرده، و درباره رقابت در آن بازارها تحقیق کنید. ​

این مثالی از خودم است:

من در یک سکوی سئو به نام تولید محتوا کار می‌کنم. در سرتاسر جهان صدها سکوی سئو وجود دارد، اما در هلند تنها تعداد انگشت شماری از آن‌ها وجود دارد. ​

و هیچ یک از برند های بزرگ سکوهای خود را در هلند متمرکز نکرده اند. این کار برای اونا معنی نداره، و این به ما مرزی نشون میده. ​

آیا هلند به راحتی در دسترس ماست؟

این یه بازار بزرگ هست؟ نه.

به اندازه کافی بزرگ هست که ارزشش رو داشته باشه؟ البته!

یافتن بازارهای پتانسیل بالا براساس داده‌های واقعی

اگر در حال حاضر اطلاعاتی در مورد اینکه مشتریان شما خدمات شما را دوست دارند دارید، از آن به نفع خود استفاده کنید.​ ​​​​​​

به درون پلت فرم تجزیه و تحلیل خود نگاه کنید تا ببینید کدام بازارها به خوبی تبدیل می‌شوند، و بررسی کنید که آیا می‌توانید سهم بیشتری از بازار را در آنجا به دست آورید. ​

مثال: یکی از مشتریان ما، فروشنده دوچرخه، دید که سفارهرمان وب زیادی از استرالیا برای انواع خاصی از دوچرخه دریافت می‌کند. ​

بعد از تحقیقات، متوجه شدند که این مشتریان دوچرخه هلندی را بر هر دوچرخه دیگری ترجیح می‌دهند و با کمال میل هزینه اضافی حمل را پرداخت می‌کنند. آن‌ها تمرکز خود را بر روی این بازار افزایش دادند و این بازار تبدیل به یک پول ساز واقعی شد. ​

پیدا کردن موضوعات برای رتبه‌بندی در این بازارهای با پتانسیل بالا

من متوجه‌شده‌ام که تنها ایجاد نسخه‌های محلی از همان محتوا که در بازارهای با رقابت بالا خوب عمل می‌کند در این بازارهای پتانسیل بالا راه طولانی طی می‌کند.​ ​​​​​​

این کار به شما اجازه می‌دهد تا به سرعت رتبه‌بندی کنید چون رقابت کمتری وجود دارد، و از آنجا که رقابت کمتری وجود دارد، داشتن بهترین محتوا به سرعت در دسترس شما قرار دارد. ​

جمع بندی

به عنوان یک بازیکن کوچک‌تر، اگر مبارزات خود را عاقلانه انتخاب کنید، شانس خوبی در مقابل برند های تجاری بزرگ‌تر خواهید داشت. ​

نقاط قوت خود را درآورده و از نقاط ضعف برند بزرگ‌تر برای رشد سریع کسب و کارتان استفاده کنید تا بتوانید روزی در آینده از آن‌ها استفاده کنید. ​

تمرکز بر رتبه‌بندی ، موضوعاتی است که دیگران روی آن‌ها متمرکز نیستند، و به فراتر از بازار داخلی خود نگاه کنید.